历史图库购房宝典:二手房议价技巧!速度收藏

发表时间:2019-11-09

  客户对你的房子满意了,接下来就进入谈价期,也就是所谓的“议价”。历史图库。如何在议价中占有主动,决定你是否能够快速签单。人人都有占小便宜的心理,那么如何才能让客户接受你给出的价格呢?议价过程中分为哪几个阶段?议价中应该掌握什么样的原则?下面是一个经验丰富的老牌房产经纪人的议价技巧分享:

  ① 当客户很有兴趣时,必然会要求让价或出价(开出一个价位)你的否定态度要很坚定——提出否定理由:

  C.表示这种价格不合乎成本(分析土地成本、建安成本、配套费、税、贷款利息、管销成本等)。

  C.答应对方条件,且签下订单时,仍然要作出“这种价格太便宜了”的后悔表情,但别太夸张。

  ① 填写订单,勿喜形于色,最好表示“今天早上成交了三户,您的价格最便宜。”当然,如果依“表列价格”成交,也别忘了“恭喜您买了好房子。”

  经纪人向客户开价时一般会开高2-5万元,有的甚至会更多,目的是为了让客户砍价。即使开高2-5万元,不少时候,客户还价也会低过业主底价。因此,在这个上拉下扯的过程中,经纪人向客户让价的过程很关键,直接决定了单子能否签下来。

  向客户让价的策略必须以稳住客户心理,让客户感觉价格已经到底为原则。同样,对业主谈价也一样,经纪人要让业主感觉客户出价已到上限,必须降价才有可能成交。

  经纪人和客户谈好价以后,一定要想方设法让客户交诚意金。当业主的降价达到客户的出价时,经纪人要尽快让业主收取定金,锁定成交。

  因此,不论客户出价在底价以上,或以下,都要拒绝该价位。(表示业主不可能接受)

  他们没有决策权,一旦谈好的价格及条件还可能会被决策人推翻并要求获得更有利的条件,这样不但浪费时间,而且极易陷入僵局。

  不管买家还价是高于业主底价,还是低于业主底价,不要立即接受,要表示有差距,需向业主努力争取,并要求下一定的诚意金,以免事后买家反悔。

  业主还价后,不管业主还价还是高于买家出价还是低于买家出价,不要立即接受,要表示有差距,需同买家努力争取。如果可能,尽量要求业主签订承诺书,以免事后业主反悔。

  一旦你开出合同的相关条件,而对方有一方不接受,绝不要在开出其他条件。一定要问不接受的这方如何约定合理,并根据其约定在做相关调整,否则,对方可能会无休止地提出更多不接受的意见。

  如果买卖双方提出的条件你无法做到,就干脆拒绝,任何乱承诺的事情都有可能造成不可收拾的结果。一宗能达成的买卖,并不一定表示一定要做,一定要考虑到公司的风险,没有人会因为拒绝而下岗,也没有公司会因为拒绝而破产

  见到爽快的客户直接报个底价给客户,以快速签单。这是一个致命的错误,客户从来不会相信经纪人说的底就是底价。

  根据客户及业主的开价,只传价,让业主客户通过经纪人议价。这种做法很容易失去谈价的主控权。


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